據(jù)國際知名的房地產(chǎn)權(quán)威機構(gòu)，戴德梁行的市場分析數(shù)據(jù)顯示，2023年，北京地區(qū)僅甲級寫字樓的市場增量就將達(dá)到90萬平，增長率達(dá)7%。
相對增量而言，寫字樓存量市場因經(jīng)濟復(fù)蘇的滯后性，使疫情期間形成的較高空置率在今年并未得到有效消化。
增量不斷注入，而存量空置率居高不下，這對已經(jīng)經(jīng)歷了3年疫情沖擊，市場還未完全恢復(fù)的寫字樓經(jīng)營，意味著寒冬遠(yuǎn)未離去。
嚴(yán)酷的市場環(huán)境，同樣沖擊著東三環(huán)的甲級寫字樓華騰大廈，其年初簽約入駐率一度出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。面對困局，華騰拓展人迎難而上，他們緊貼北京城市更新計劃，探尋置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營新路徑，經(jīng)過近半年的市場“突圍”， 將華騰大廈簽約入駐率成功提升了20%。
4000平米整體打包
在商業(yè)生態(tài)中尋得商機
2020年，二層，因疫情突起，原本紅火的餐飲店，摘牌歇業(yè)；
2022年，四層，因總公司戰(zhàn)略調(diào)整，合作多年的某知名電商分公司，選擇退出；
2023年初，三層，雖扛過了疫情，卻未能扛過市場的“持續(xù)低燒 ”，同樣合作多年的某知名公司在京辦事處，退出三環(huán)。
大廈裙樓多為底商，往往是商家必爭之地。但疫情三年，華騰大廈裙樓三個樓層卻接連上演“三連跑”。
三個整層的房間相繼人去樓空，4000平米出現(xiàn)空置。將人流如織常年寫在“臉上”的華騰大廈裙樓門口一下子變得安靜下來，如此大面積的空置，猶如一塊大面積的傷口，每時每刻都在淌血……
早在2020年第一家客戶離場時，華騰大廈就在各大房產(chǎn)平臺撒下招商廣告；時至2023年，空置樓層在不斷擴大，但招商的步伐卻因客戶條件和市場價格等多方原因一直未有進(jìn)展。
正在焦灼之際，今年3月正式實施的《北京市城市更新條例》以優(yōu)化城市功能、改善民生為基調(diào)，這給了集團(tuán)置業(yè)發(fā)展乃至此次大廈裙樓招商以新的思路。
“不能只當(dāng)‘坐商’，牙痛醫(yī)牙、腳痛醫(yī)腳式的哪出現(xiàn)空置就賣哪兒，而是要做‘行商’，走進(jìn)市場，拿出幾個能融入商圈或?qū)俚匕l(fā)展的置業(yè)方案，供市場選擇。” 華騰拓展公司經(jīng)營團(tuán)隊對寫字樓經(jīng)營提出明確要求。
思路打開了，立刻就行動。華騰大廈干部職工圍繞裙樓招商，對勁松地區(qū)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行了全面市場調(diào)研。“何不三層整體打包，攥指成拳形成規(guī)模效應(yīng)，把目標(biāo)客戶群鎖定在體量更大的商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。”
很快，有幾家大型服務(wù)企業(yè)與華騰大廈進(jìn)行接洽，獨特的區(qū)位、三層良好的整體性、獨立的電梯通道，在此時都成了整體招商的加分項。最終，一家知名的眼科醫(yī)院進(jìn)入到拓展人的視野，該醫(yī)院不僅資質(zhì)優(yōu)異，更關(guān)鍵的是，周邊地區(qū)缺乏相關(guān)醫(yī)療服務(wù)，可以很好融入民生服務(wù)保障之中，同時，該醫(yī)療機構(gòu)正好與華騰大廈附近的潘家園國際眼鏡城形成聯(lián)動，為當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成熟的眼鏡生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈提供配套服務(wù)。
“買眼鏡你得測光吧，要測光，就要找專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)，這家眼科醫(yī)院就可以提供驗光及治療等專業(yè)服務(wù)。”公司經(jīng)營管理部部長黃小偉說，“現(xiàn)在，雙方已經(jīng)正式簽約，掛牌營業(yè)的日子不遠(yuǎn)了！”
定制裝修
提供商業(yè)辦公新的解決方案
“還沒裝修完，就被一個客戶看上了，直接定了。我們只好又裝修另外一間，可剛裝修一半，這間又被一客戶定了……”華騰大廈事業(yè)部的經(jīng)營人員說。
面對日益激烈的市場競爭，“拎包辦公”型的寫字樓定制裝修正在成為行業(yè)亮點，而將優(yōu)質(zhì)服務(wù)視為企業(yè)生命的華騰大廈而言，自然不會放過這一提升大廈品質(zhì)的經(jīng)營創(chuàng)新舉措。
藍(lán)色的燈帶，白色的墻體，簡潔的辦公家具。不到100平米的空間內(nèi)，老板間、辦公區(qū)、會議間井然有序，必要的辦公器具錯落有致，濃郁的商業(yè)辦公氣息撲面而來。這就是華騰大廈按照市場需求定制裝修的標(biāo)準(zhǔn)打造的“樣板間”，還未完工就已被客戶定走。
按照以往經(jīng)營模式，入駐客戶自己要承擔(dān)所置房間的裝修，這在市場運行良好的情況下已是不成文的行規(guī)。隨著市場環(huán)境的改變，客戶在時間和經(jīng)濟上都在壓縮成本，其中相當(dāng)一部分中小規(guī)模企業(yè)客戶更傾向于“拎包辦公”。
“華騰大廈地處北京東三環(huán)勁松地區(qū)，與北京CBD尚有一段距離，處在人們常說的“泛CBD”邊緣。”華騰大廈經(jīng)營人員介紹到，“這個位置有些尷尬，既不在核心商業(yè)區(qū)，有提高單價的資本；又不處于北京周邊，可以以低價招攬客戶。”
這個“高不成低不就”的位置反倒成就了華騰大廈的“性格”，即“追求品質(zhì)，打造品牌”。
常年以來，華騰大廈對于入駐企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈狀況、資金鏈情況等方面有著明確的“門檻”。這“門檻”，使華騰大廈不以價格去爭奪市場，而是以高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶。這幾年因市場影響，雖然也做了些許的價格調(diào)整，但大廈整體始終圍繞品質(zhì)服務(wù)運行。
“要知道，這幾年周邊很多家寫字樓都在打價格戰(zhàn)，有的已經(jīng)直接腰斬了”，華騰大廈經(jīng)營人員說，“而我們以品質(zhì)服務(wù)守住了老客戶這一基本盤，如今正在想辦法開拓新市場，定制裝修就是我們新的嘗試。”
如今，華騰大廈又選擇了幾間中小戶型，按照市場要求進(jìn)行定制裝修改造，為客戶提供商業(yè)辦公新的解決方案。
揭榜掛帥
讓“任務(wù)目標(biāo)”與“干事激情”聚合
列出11項榜單，32個攻關(guān)團(tuán)隊和個人揭榜。華騰大廈管理團(tuán)隊就是這32個攻關(guān)團(tuán)隊中的一個。
在華騰拓展年初開展的急難險重新“揭榜掛帥”活動中，華騰大廈團(tuán)隊所揭的榜，直指大廈寫字樓經(jīng)營開發(fā)的“痛點”“難點”。面對任務(wù)明確、目標(biāo)清晰的榜單，這個團(tuán)隊心中有壓力，但更有干勁兒和沖勁兒。“好像前面有一座堡壘，你的任務(wù)就是攻下它！”大廈員工說，“我們得想辦法，老辦法不成，就得想新辦法、出新招，現(xiàn)在我們都在圍繞揭榜轉(zhuǎn)，團(tuán)隊的積極性都給調(diào)動起來了。”
這是華騰拓展組織開展的第二屆“揭榜掛帥”活動。回想2022年初組織開展的第一屆“揭榜掛帥”活動，當(dāng)時由于受疫情影響，公司經(jīng)營同樣面臨著嚴(yán)峻考驗。“揭榜掛帥”的推出，充分調(diào)動起職工積極性、創(chuàng)造性。10個項目被11個團(tuán)隊，99人次揭榜，揭榜達(dá)22次之多，其中有的項目被3個不同團(tuán)隊爭相揭榜。
今年“揭榜掛帥”，場面更加火爆。年初以來，拓展員工不約而同地參與到看榜、議榜中，“揭榜了嗎？”都成了見面打招呼的口頭禪。半個月的時間里就有百余人次參與到揭榜中來，11項榜單被反復(fù)揭榜，32個團(tuán)隊和個人揭榜成功，比去年整整又多出近5成的參與率。“英雄不問出處”、“有紅旗就爭、有第一就奪”的氛圍感染到公司每一個人。
兩年來，華騰拓展黨總支組織開展的“揭榜掛帥”活動，源于國企改革三年行動，大力倡導(dǎo)多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得，正燃起干部職工干事創(chuàng)業(yè)的激情，集眾智攻堅、策群力克難，已成為當(dāng)前市場寒流下抱薪者并肩前行、共克時艱的一道壯麗風(fēng)景。
東三環(huán)大道上的華騰大廈靜靜地矗立在那里，好像在訴說著20年來首都經(jīng)濟發(fā)展的變遷，也在傾訴著北京化工人積極開拓市場的不屈和倔強。市場在變換，時代在發(fā)展，但北京化工人勇于挺立潮頭，敢于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新的決心從未改變，就如華騰拓展的名字一樣，在“3+1”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指引下，“拓展”前行，永不言敗！